公司简介：

海宁****文化有限公司成立于2013年4月，是一家专注于电视剧，动画片，栏目等代理发行的专业发行公司，拥有一支素质精良的专业化队伍，具有丰富的影视行业经验，与全国各省市电视台等国内主流媒体保持良好的业务合作关系，并与海外播出媒体和公司有良好的合作关系，海宁风和影视文化有限公司自成立以来先后发行多部优秀电视剧，动画片，栏目等，凭借其深度的内容，出色的销售，获得了业界的尊敬和广泛认可。

一、项目背景

“一剧两星”的新政的出台，不仅对各大卫视和地面平台有巨大的影响，对于电视剧制作发行单位来说，也有重要意义。政策一方面增加了台里的购买成本，另一方面也抬高了制作公司的制作成本，首先对于制作公司而言，大量电视剧制作公司面临全新的行业洗牌，一些大的电视剧制作公司会推出更多的精品剧，而一些小的公司，则会在竞争中面临萎缩，甚至倒闭。而对于一线播出平台而言，也将面临更多的竞争，但另外一方面优质的节目资源也将向这些台倾斜，而二三线卫视则将面临巨大的生存压力，广告回款越来越慢，因此给予制作公司的回款会越来越慢，同时台里也会调整播出计划，从前买首轮剧的资源可能会调节到买二轮剧。因此对于发行代理公司而言，市场反而更大了。

二．项目概况

电视台需要优质的电视剧，而电视剧市场制作公司众多，台里一方面没有足够的精力去筛选这些资源，另方面没有足够快速的回款，在各台的竞争中，导致买不到许多优质的电视剧资源。同时对于制作公司而言，没有足够的人力资源去接触全国各地的地方电视台，同时电视台的回款速度决定了公司的资金周转效率，因此发行代理公司通过先垫付节目款买到资源，同时买到优秀的节目资源给电视台。同时随着“一路带一路”的深入，更多的海外媒体需要中国的电视节目。

三．用户痛点

a.全国各电视台 二三线卫视回款周期慢，而且价格低，因此很难买到优质的播出资源，同时各地面地市台受卫视和新媒体的挤压，广告萎缩严重，以前能买首轮剧，现在只能买二轮剧播出了，更小的台只能压缩购剧成本，买更便宜的电视剧。

b.全国制片公司 大的制片公司可以通过资本融资不断的聚合更多优质的资源，拍出更多优质的电视剧，但大量的制片公司都没法做到这些，同时一般的制片公司发行人员比较少，没有足够的时间和精力去了解全国给电视台的节目需求

和维护客户关系。而且电视台的回款慢，导致一些制片公司不愿意和小台合作。同时，海外属于制片公司的额外收入，一般制片公司都不会配备海外发行团队。

c.海外媒体 单个公司很难整体了解国内电视剧的生产发行情况，一般都需要一个信息对接公司。同时双方付款存在一定的不信任。

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四、产品优势

从2011年开始从事影视剧发行行业，有丰富的电视台和制作公司资源，能第一时间掌握双方的供需信息，由于长期的合作，能够比制作公司能够更快的拿到合同回款，由于电视台属于事业单位，很多都有财政托底。

同时，项目是先确定电视台或者海外媒体的购买需求，再去和制片方谈购买，因此不存在购买卖不出去的节目，导致项目亏损。

因此，本项目没有影视剧投资的风险大，同时回报率和影视剧投资差不多。

五、竞品分析

行业内存在很多代理发行公司，但都是小规模公司。一般有资金能力的公司都去投资影视剧了，

六、商业模式

利用自身资源电视台和制片公司资源，招募更多的兼职发行人，给予发行人比较高的销售提点，调动他们的自身资源，产生更大的效应。

利润产生模式：

a,代理发行制片公司制作的电视剧栏目，拿代理费，不需要垫款。

b.低价买断版权，然后分销全国电视台，新媒体或者海外媒体，需要大量垫款。

c.低价买断特定地区的版权，销售到特定地区的电视台，新媒体，海外媒体，需要少量垫款。

七、运营现状

公司自成立以来，由于自由资金有限，因此一直处于小规模运营。一年营业收入500万左右，大概能产生120万左右净利润。

八．核心团队

目前团队只有两人，都是从2011年开始做影视剧代理发行，有丰富的行业经验。

九、发展规划

招募更多有资源的兼职发行人，发行人不限于电视台任职或者制片公司。对于一些回款周期较快的电视台可以适当降低利润低，提高合作次数，同时和之前没有做的一些回款慢，但利润率还可以的电视台展开合作。将之前只限于部分电视台的合作，逐渐向全国，全海外发展。

十、融资计划

因为项目都是先确定购买方再签约制片方，每个项目的签约时间也不一样，因此我们需要的是一个授信额度。

前期额度：1000万

时间期限；2年

预计收益：年化15%