1、公司基本情况

公司名称：南京**软件科技有限公司

成立时间：2013年10月30日

注册资本：100万

实收资本：20万

注册地点：南京市雨花台区凤集大道15号

公司性质：民营企业

主要股东：（列表说明目前股东的名称、出资、单位和联系电话）。

总经理 杨开建 投资资金7万以及专利 联系电话13701475453

人事 程旭辉 资金7万 联系电话：18020117028

财务 詹光响 资金8万 联系电话：18923187220

组织机构：

主要业务：

平板电脑无纸化教学，在线云教育，教学资源下载，互联网云教育员工人数及文结构：

目前有员工4人

杨开建：31岁，2007年毕业于淮阴师范学院，数学与应用数学，毕业后从事教师工作，一直任教高中数学。教学成绩优秀。获得过县优秀工作 者称号，目前中 级职称。2013年走出校园，到南京教育机构任教，

通过对南京教育行业的了解，决定将2009年的设想（即平板电脑教学系 统）付诸实施。开始创业。

程旭辉：38岁，南通师范学院，语言学专业，从事中学教师14年，历任高三班 主任，教学成绩突出，对信息化教育充满兴趣。

张宁存 软件工程师，31岁，本科，有过11年的软件开发经验，技术过硬

杜洁敏 市场销售，专科，有过5年市场营销经验

财务历史数据：目前财务支出，一是办公场所的租用和装修，共用去35000元，二是平板电脑学习系统和教师教学系统研发外包用去70000元。三是目前公司员工工资和日常开销。

未来3年的发展战略和经营目标：第一年推出教学平板电脑，完善相关功能。寻求一定的合作学校，第二年推出在线云教育，并形成规模和一定的用户量并能创收，三年争取上市，获得较大的回报。

我们有着详细的未来来规划，第一年推出平板电脑教学系统，取得市场的认可，在某一区域内或某个学校、机构成立样板学校。以点带面进行推广，获得大家的认可。

第二年推出互联网学习平台，平台包括三方面内容，其推广和运行将在下面市场营销方面详细介绍。

第三年争取上市。形式一定的市场影响力。

2、管理层

2.1 公司董事会:公司由于人员少，暂时还未设置董事会。随着公司的扩张，会进一步完善管理，设置董事会。

2.2 主要高管层简介：

总经理：

杨开建，男，31，本科，数学与应用数学，中级教师，毕业于淮阴师范学院，2007年毕业后在高级中学任教至2013年 一直任班主任 从事高中循环教学。联系电话：13701475453

技术负责人：

张宁存 男，31，本科，计算机软件开发，有过行业11年的开发经验，从事银行

系统等金融系统开发项目经验。

3、产品与服务

3.1 产品/服务描述

第一期项目是平板电脑无纸化教学系统的开发，（这一期已经完成，可以投入市场）功能说明如下：

软件包含两个内容：

一：学生端，即平板电脑

二：教师端：即安装在校园服务器上的系统（下称服务器系统）

校园内学生人手一本平板电脑，平板电脑的操作系统可以是android亦可ios系统。教师只需要有PC电脑即可。教师在上课前将备课内容、课堂作业、课后作业，或者是考试试卷等通过文档或在线编辑的形式上传到校园服务器。不同的教师，不同时间上课内容通过设置不同的课堂进行区分。同时教师选择上课班级，那么被选择班级的学生即可通过平板电脑获得教师上课内容，进行导学案的学习，完成作业并上传批改等。放学回家通过网络同样能够获得教学内容进行学习。为了不影响学生上课，平板电脑经过定制只能用于教学。不能随便下载游戏，运行其他软件，考试期间不能切换查看其他内容，必须提交试卷以后才可查看平板电脑里面的内容，在学生入学的时候将同一将学生信息录入服务器系统，例如学号、登录平板电脑的密码等信息。当学生第一次使用平板电脑登录后，服务器将自动获取这位学生平板电脑的设备ID，以后的学习中这台平板电脑只能由这个学生使用，以防止考试中学生利用学号登录平板电脑代替别人答卷，作弊。同时防止学生之间平板电脑的丢失、偷盗等。

对学生完成的作业，服务器对客观题型，比如选择题，将自动进行批改，主观题即问答题，将通过设置教师的批改关联，多位教师协同批改，比如，

第一题设置张三和李四批改，第二题设置小王和小杨修改，那么每位教师登录系统后即可批改自己的那份任务，同时不影响其他教师的批改，这样大大提高了阅卷效率，

批改完成以后系统将自动进行试卷的统计，试卷的平均得分，每题的平均得分，知识点的错误率等等，并将统计结果生成表格形式，供教师下载等。批改完成以后可以公布答案，学生即可通过平板电脑查看到正确答案和自己的答题，进行分析查漏补缺。

全部教学过程不需要一张纸，实现了无纸化教学，同时提高了教学工作效率，教学过程还便于管理和监督。

第二期项目将上线互联网云教育系统，此系统提供三方面功能：

一：教学资源的下载功能，这一模块主要供教师下载教学资料，免费提供，以最快的速度吸引大量的教师用户群，这部分教学资料的来源有几个方面。一是用技术手段通过其他教学资源平台抓取免费资源，二是通过购买相应服务下载其收费资料（例如国内某资源平台，可以购买到很便宜的账户，40元可以使用200天，按每天下载100份资料算，200*100=20000份，如果有10个帐号同时下载即20万份资料），这些资料我们将免费提供给教师下载。（这里不会涉及版权问题，因为资料本身就是教师上传的）三是通过设置奖励机制，鼓励教师上传资料获取平台的其他服务。

二：互联网云教育系统，这部分分成两个模块，一是云作业模块，有了广大的教师用户群后，教师可以在我们的平台进行编辑试卷，这些试卷按我们平台提供的一定形式命题，命题的试卷将设置一定的价格。价格不能过高。学生即可通过第一期项目的平板电脑搜索到相应的试卷或者是练习，为了扩大用户群，如果没有我们一起的项目的平板电脑，那么学生可以下载我们提供的APP，安装到自己的移动设备即可同样获取这些内容进行学习答卷。学生答卷完成后可以将试卷回传提交。在学生决定做某一份作业前可以查看到该份试卷的命题教师信息，试卷内容信息。当决定做的时候将会付出一定的费用，但是费用很低。完成作业并提交后，命题教师还将负责批阅试卷。批阅完成后选择反馈，即将试卷再反馈给

学生，那么学生即可看到自己完成的作业情况。学生可以看到在所有完成这份试卷的学生中的排名，题目正确率等信息。达到检测自己的目的。这一过程拥有诸多优势，一是命题教师可以获得收益，根据教师命题质量获得不同的收益，越是优秀、命题质量越高教师获得收益越高，二是命题教师可以来自全国各地的优秀教师，那么学生可以享受到这些优秀教师的指导，无形中实现教育资源公平。同时学生还可以与全国各地的学生进行比较。感受到全国各地学生的学习水平。三是这个试卷可以作为我们平台独有的教学资源，扩大资源库数量。

第二个模块是在线教育模块，有了前面的铺垫我们将实施在线教育，全国的教师都可以利用业余时间在平台进行授课，教师可以在任何有网络的地方进行视频授课，在授课前教师需要进行备课，形成备课内容，将备课内容和课堂相关作业提前做好，放置在课堂里面。开课时间提前设置好，那么学生利用一期的平板电脑或者PC电脑进入课堂，等待教师授课。时间到了，课堂开始，教师和学生即可通过视频实时教学，进行互动。并配有课堂作业和课后作业，上课过程中学生有疑问可以随时点击按钮进行举手提问。教师进行解答，同时还可以进行学生间讨论。互相查看对方的平板电脑内容、作业完成情况等。每一节课的收费由教师自己设置。学生进入课堂前10分钟不收取费用，10分钟后继续听课则需要收取费用，这将刺激教师努力上课。同时学生交了学费也会更加用心听课。这一教学模式也有诸多优点，一是真正实现教育资源的公平。全国的学生都可以通过我们的平台得到全国最优秀的教师的指导和教学。使一些没有能够进入优秀学校的学生一样能够聆听到特级教师的授课。二是学生在学校没有听懂的课程或者听不明白的课程，回家以后通过平台搜索相应课程继续学习。学习内容可以随意选择。三是这种在线教育打破了传统只是上传视频，被动观看的模式，四是这种教学过程中的视频，作为我们平台特有的资源独占。其他平台不能随便利用。

以上内容只是简单的描述，其中第一期项目已经完成， 教师端系统演示连接地址为：http://jiahuangkeji.meibu.net:1800/

帐号：admin密码:asdf1234

3.2 目标市场：市场和用户群非常明确，教师、学生以及学校。同时可以扩大到所有需要学习的人群，后期的云教育系统面向的就是所有需要学习的人群，都可以利用我们的平台进行学习、授课等。

3.3 产品更新换代周期：产品的更新主要是软件的更新。

3.5 产品/服务的竞争优势：第一期项目中的平板电脑有两种方式供学校选择，一种是学校还没有采购平板电脑，那么就可以由我们提供成套设备，即提供装有我们开发的APP软件的平板电脑，并定制好，交付校方使用，二是学校已经有了平板电脑，那么我们将无常提供给学校软件使用。那么在下一学年新生入学后，我们争取获得学校的订单，采购平板电脑。即使没有采购，那么我们也可以通过使用我们的APP系统获得用户群。我们通过其他渠道也能获得收益，比如广告收入。

同时安装我们的APP软件，还能得到额外的功能，自带云作业系统、在线教育系统等。进行我们平台的学习无需额外安装软件。

产品的优势还在于软件的功能上，更灵活，不同的学校、不同的地区都可以使用，因为教学内容完全由学校教师自己定制，不会因为地区的不同，学校学生的质量不同而不能使用。

同时产品更符合教学需求。也能为教师获得收益，使学生获得更多最新的学习资源。评估自己在全国所处的成绩水平。

4.研究和开发

4.1 公司的研发成果及客观评价：公司主要以软件开发为主。第一阶段的

.2 主要技术竞争对手：国内生产的教育平板电脑的厂家众多。但大多学习内容较死，不能更换，不同地区，教学版本的不同也不能通用。所以得不到更好的推广，例如。点读机之类。电子书包之类、。

4.3 研发计划：

公司将在第一年主要精力用在第一阶段和第二阶段的研发和推广上，扩大用户群和影响力。当市场规模起来后，实时的推出在线教育，供用时在三年。达到国内市场占有率第一题的教育品牌，涵盖教育机构和学校。以及线下和线上全方位的立体教育模式。

4.4 研发投入：

截止到目前公司所有开销是20万，包括房屋租赁和员工公司等。在未来计划投入500万员用于市场拓展和产品研发。

4.5 技术资源和合作：公司有自主软件开发人员。所有技术集中在公司内部。

5、行业及市场

5.1 行业状况：目前教育行业进行的如火如荼，特别是平板电脑教学是未来趋势，在美国，已经上升到国家战略的高度，在中国，国家教育部已经下文要在未来实现教育信息化和无纸化，可见教育是每一个国家的重点投入对象。也是一个国家发展的最根本的事业。是立国之本。但是正真从事教学一线的教师无法从事软件行业，而从事软件行业有没有教育行业经验，这就隔断了教育和软件开发的联系。在这样的背景下一旦能够有一款正真实用的教学系统，定会得到社会和国家的大力支持的。

5.2 市场前景与预测：

在中国，平板电脑在教育教学中的应用还处于探索阶段，尚未形成规模使用。但是在世界范围内，我们已经看到平板电脑在教育教学中的广泛应用，比如泰国已经斥资44.8亿泰铢采购160万台教育平板电脑。2012年印度尼西亚、越南、菲律宾、巴西政府都编列预算采购教育平板电脑， 2013年标案规模将超过千万台，约比2012年500～600万台出现倍增，成长空间具爆发性。

近年来，随着我国信息化程度的不断提高，在线教育市场规模呈现加速增长的态势。据数据显示，2004年，我国网络教育市场规模约143 亿元，2012 年已达到723 亿元，实现了22.5%的年均复合增长率。 2013 年，我国人口数量达到13.5 亿，是世界上人口最多的国家。其中，5-24 岁的学龄人口约3.7 亿，占人口总量的27.5%。 中国的传统文化历来“重视教育”，古有“孟母三迁”之典范，今有为了学区房不计代价之案例。据《2012 中国家庭教育消费白皮书》调查显示， “教育消费” 作为家庭消费的重头，占到中国社会中坚阶层家庭收入的1/7，并且该比例预期还将持续增长。 同时职业教育是教育需求增长的又一大动力。面对竞争激烈的求职环境，越来越多的人希望通过职业培训以增加职场竞争力。据《2012 搜狐教育行业白皮书》数据显示，31.7%的职场白领表示因工作瓶颈参加职业教育培训，期望通过再学习充实自己，且每年在职业培训方面投入8000 元以上的占比25%，投入5000至8000 元的达31%。 虽然我国在线教育近几年发展迅速，但和西方发达国家相比，仍处于起步阶段

5.3 销售预测：以两年内有全国20000用户量，每个用户每年消费1000元计算，

6、营销策略

6.1 行销策略:

首先寻求一家有实力和一定地区影响力的学校作为样板学校，可以提供免费使用一定时间。然后通过游说等手段进行销售，待有样板学校后，可以邀请其他学校进行参观考察，进行推广。同时也可以面向个体学生进行销售。学生通过平板电脑可以进行在线云作业完成、在线教育等。

我们同时对校园的教师进行宣传，可以到我们平台免费下载教学资源，宣传可以在我们的平台利用业余时间进行命题试卷和作业获得收益。向学生宣传在我们平台进行学习等，在我们的平台中如果没有平板电脑的学生可以订购我们的平板电脑，通过网络销售形式购买我们平板电脑。等多种渠道进行营销。形成一定规模后会影响学校考虑购买我们的产品。

平板电脑的APP我们向各个开发者平台投放，提供免费下载使用。扩大用户量。

7、融资计划

7.1 融资目的和额度：

希望投资方能投资在200万--500万。公司以股权的形式作为回报。资金主要用于员工工资和产品研发。

7.2 股权融资数量和价格：融资股权在20%--40%。

7.3 资金用途和使用计划：融资后，资金用于员工工资，计划每个月的工资开支在8万----10万元，另外一部分用户广告和推广。

7.4 投资回报：公司以股权和红利作为回报。股权在20%--40%。资金使用三年，三年后资金方如若想退出，公司以一定的价格收回股份，价格可事先在合同中备份注明。

8、财务说明

8.1 财务状况：

目前公司财务主要还是以投入为主。总投入不到20万（包括办公地点的装修等开销），财务状况良好。公司例行勤俭节约政策。把每一分钱用在正确的地方。不浪费一分钱办事。