项目以架子鼓的系统培训和赛事演出、考前培训,以及架子鼓的销售、租赁业务为主,吉他等其他乐器的培训和销售为辅。
我国的音乐教育渗透率只有4%,远远低于发达国家40%左右的平均水平,供给端严重不足,音乐培训市场发展潜力巨大。
目前宁波市有数量众多的个体音乐培训机构,但是几乎没有上规模的专业架子鼓培训公司,因此市场空间很大。
1.采用从低到高的阶梯式收费价格,满足不同需求的音乐爱好者,在放低单价的同时增加了课时费。
2.线上线下立体引流方式,周边区域广告全覆盖。提前安排好的体验课程内容,门槛极低,基本上90%的体验者能激发起兴趣,转化率极高。
3.经营管理标准化。营业场地规模大气,拥有大量全职教师,设施功能齐全。
4.“国家级演奏员教师”,“中国音乐学院官方考级考点”,公信力强。
资金进入和退出方案
一、资金进入方式
原则:允许投资人分阶段投入资本金。也就是按照协议,投资人可以预投一部分资金,经过一段时间的运营,取得相应业绩或效益后再投入下一阶段的资金。
操作方式:资金分四个阶段投入,首期投入资本总额的20%,招生规模达到一定标准后(注:每投入10万元招生费用,增加200个学员为达标,所需时间大概为3个月左右),投入二期资金(资本总额的30%),新开若干家分校。新的分校正式运营后,投入三期资金(资本总额的20%),招生规模达标后,再投入剩下的30%投资款,再新开若干家分校。
后期如需扩大经营规模,是通过公司自有资金投资,还是投资人追加投资,视具体情况协商而定。
二、资金退出方案
退出时间:全部资本金到位一年以后允许退出;
退出方式:股权回购或转让,也可以按贷款利息连本带息偿还。